Markterschließung und Internationalisierung

 

Markterschließung und Internationalisierung

Die Erschließung neuer Märkte und internationale Aktivitäten sind heute Kernaufgaben im Tagesgeschäft mittelständischer Unternehmen. Dabei liegen die neue Märkte meist im Ausland, d.h. ein steigender Exportanteil ist oft ein wichtiges Unternehmensziel.

Aber den eigenen Mitarbeitern fehlen häufig die Zeit, die Sprache oder das Netzwerk, um eine Marktbearbeitung bzw. ein neues Geschäft im internationalen Umfeld strukturiert anzugehen. Oft genug reichen aber auch einfach Effizienz, Tempo und Resultat der Bemühungen nicht aus, da die Auslastung mit bestehenden Projekten schon hoch genug ist. So bleibt oft reichlich vorhandenes Entwicklungspotenzial ungenutzt.

Auch die effiziente Arbeitsteilung mit ausländischen Fertigungspartnern ist der Schlüssel zu wettbewerbsfähigen Preisen. Neben Lieferverträgen und Vertriebskooperationen steigt die Zahl internationaler Vertriebsbüros, Joint Ventures und Auslandsgesellschaften auch im Kreis der kleinen und mittleren Nischenanbieter. Die Organisation im deutschen Mutterhaus steht vor der Herausforderung, diesen Prozess als Rückgrat der Internationalisierung aktiv und kompetent zum Erfolg zu führen.

Wir helfen Ihnen nicht nur, die neuen Märkte mit der bestehenden Strategie/dem Geschäftsmodell in Einklang zu bringen, sondern helfen Ihnen, die Marktbearbeitung und -erschließung strukturiert und effizient anzugehen.

Dabei helfen uns auch unsere Netzwerkpartner, die wir als Länderexperten für spezifische Leistungen einbinden, wie Marktrecherchen, Kontaktvermittlung zu Kunden und Geschäftspartnern, Marketingaktivitäten vor Ort, Firmengründungen, Zulieferungsrecherchen, Personalsuche und vieles mehr:

  1. Definition geeigneter Zielmärkte
  2. Strukturierte Marktanalyse zu diesen Märkten
  3. Identifikation erster Fokusländer und Zielkunden
  4. Marktbearbeitung und Geschäftspartnersuche
  5. Konkrete Maßnahmenplanung je Fokusland
Prognosen sind schwierig,
besonders wenn sie in die Zukunft gehen.